対面 基本トーク 営業：こんにちは。明治牛乳の村上販売店です(空き瓶を受け取りながら)。サンプル をお飲みいただきありがとうございました。実際、飲んでみていかがでしたか？ 客： おいしかったけど宅配はとりあえずいいわ。 営業：さようですか。あまり…

今回はメインの営業トークに行きたいと思います。 ぜひ同業者の方は参考にしてみてください。 ①インターホントーク例「こんにちは。明治の○○販売店です。(ここで少し間を開け、相手にあえて断るスキを与えてじかん短縮)。今、ご近所の皆さんに宅配限定の○○や…

前回の続きから行きましょうか。 営業顧客層ピラミッド まずお客様の中には絶対に契約しない層が２割ほどいる←この層はどんな優秀な営業マンでも厳しい したがって営業マンはすべての人を顧客だと考えてはいけない。見込み客は全体の３パーセントほど←この層…

前回はそもそも明治牛乳の訪問営業は何ですかというところからお話ししました。 第二回目は本格的な内容に移っていきたいと思います。 〈心構え〉 ①目標を決める 例 月１０件契約をいただく サンプルを月１００本配る 累計の契約数５０件達成する ※目標はデ…

今日から何回かに分けて明治牛乳の宅配営業について書いていこうと思います。 私は現在大学生に通いながら明治牛乳の宅配新規契約を獲得する営業のアルバイトをしております。 明治牛乳の宅配と言われてもあまりピンとこない方も多いかもしれません。 これは…